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    “啊？”

    赵里牧歌没太明白。

    章泽甜马上道：“一个人认识的人再多，其实也很有限，微信好友有几百个就顶天了。这几百个微信好友，每天才能发出多少朋友圈的消息？如果去刷好友动态，没几下就刷完了。”

    周不器笑道：“对，就是这个意思。熟人社交的信息含量，要远远的少于陌生人社交。像微博、今日头条这样的陌生人社交产品，可以一直刷，永远的刷下去，信息永远也刷不完。因为陌生人太多了，有着爆炸的信息。可是熟人社交就不行了，信息量有限，刷着刷着，就刷到之前看过的东西了。”

    赵里牧歌连连颔首，“嗯呢，这就是广告的数量。信息的数量越多，可以参杂在信息中的信息流广告就越多。陌生人社交是海量信息，所以有海量广告。熟人社交的信息少，所以可以投放的广告也少。”

    周不器很高兴，伸手就搂上了她的纤腰，“嗯，总结的很到位！”

    坐在对面的章泽甜自然不服输，就给了一个延伸的总结，“所以，朋友圈的广告单价，要远比微博高。因为朋友圈是熟人社交，广告位更少、更稀缺。微博上的广告就太多了，只要刷下去，要多少有多少。”

    赵里牧歌紧接着补充，“一个更根本的原因，是因为熟人社交的信任度更高，所以广告的转化率更高。陌生人的信息，信任度不够，广告的转化率自然会变少。转化率高，广告单价就高；转化率低，广告单价就低。”

    类似的理论，放在六七年前，那可以说是引领整个互联网产品界。

    周不器早就宣扬过。

    可以说是引领了一代互联网人。

    时过境迁，类似的理论已经不是什么稀奇玩意了，各种互联网产品书籍上都翻来覆去的写过多少遍了，已经是烂大街的很寻常的产品理念了。

    连两个小秘书都说的头头是道。

    甚至比六七年前周不器“首发”时候总结的更准确、更精辟。

    不过，放眼今天这样的理论还有极其重要的实践价值。

    周不器正色道：“所以，沿着这个思路走下去，就有了现如今微商在短时间里的突然爆发，甚至让马老板都恐惧起来。这是一脉相承的产品思路。”

    “嗯？”

    章泽甜要比牧歌更聪慧一些，马上灵光一闪，似乎抓到了一些新的道理。

    赵里牧歌在沉吟思索。

    周不器点拨着说：“在国内，朋友网推出之后，其他的SNS网站就都完了，熟人社交的市场被朋友网一统天下。直到陌生人社交的微博出现，形成了分庭抗礼。国外也是一样，Facebook出现之后，竞争对手都死了，直到推特的出现。之所以能够共存，就是因为两款产品是两个赛道，一个是陌生人赛道，一个是熟人赛道。”

    “呀！我明白了！我想明白了！”

    赵里牧歌尖叫起来。

    就好像她被人非礼了似的。

    可事实上，她的尖叫不是因为大老板的手伸进了她的短袖里钻进了她的内衣里，而是一种思想碰撞上的兴奋，她追上了大老板的思路！

    周不器笑着问：“想明白什么了？”

    赵里牧歌道：“我明白马老板为什么这么恐惧了，为了微商的事还专门找了你两次。因为微商和淘宝是两个赛道！马老板说淘宝拿着望远镜都找不到竞争对手，这不是吹牛，这是事实。可是，他说的是陌生人电商。微商是熟人电商！微商依靠着微信这个平台，做的是熟人生意！”

    周不器抱过她，在她的脸蛋儿上连续亲了好几下，夸奖道：“真聪明！”

    赵里牧歌娇憨的说：“微商和淘宝是两个赛道，是可以共存的两个赛道，有竞争关系，却是错峰、错位的竞争。就像Facebook和推特是竞争对手，却不是真正的正面竞争，Facebook就永远也打不死推特。淘宝不怕正面竞争，可是微商走了一个新的模式，一个可以跟淘宝共存的错位模式。”

    “总结的很好！”

    周不器很欣慰，感觉没白培养她，把她抱在了自己腿上，好好稀罕。

    商业里的竞争，如果竞争对手过于强大，想在这样的对手威压下活下去，唯一的方式就是差异化。

    就是要反着来！

    你付费，我就免费；你免费，我就付费；你往左，我就往右；你主打美，我就主打丑；你做男装，我就做女装；你选择通用，我就选择垂直；你做了陌生人，我就开发熟人网络……

    淘宝毫无疑问是国内最大的电商平台。

    这是个陌生人电商。

    买卖双方不认识。

    微商则不一样了，微商是在微信平台里的好友圈子里做，这是熟人电商。

    熟人电商，就跟熟人广告一样，信任度更高！

    转化率更高！
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