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    “很简单，最低价！全国最低价，比经销商拿货的批发价还低的最低价！大学培养了我们，这一次，不妨就做一次大回馈！”

    刘强栋眼睛眯成了一条线，“价格呢？”

    周不器道：“充电款，最低价25元！普通款，最低价5块钱！”

    “多少？”

    刘强栋眼珠子差点瞪出来，有些愤怒。

    充电款还好，京东的拿货价也就是25块钱左右，还不算赔。普通款可就太扯了，批发价是10块钱，京东的进货价是8块5，你要卖5块？

    亏钱卖？

    这不扯淡吗？

    现在的国内互联网，还没有过烧钱大战，所有的生意都是为了赚钱的。

    当然，以刘强栋的格局，一笔生意赚不赚不重要，可周不器的话，让他产生了一种羞辱般的错觉。

    他这是在侮辱自己的智商啊！

    团购活动是在校内网上发起的，亏本营销讲求的是破财求名求用户。

    结果倒好。

    名，校内网得了；用户，校内网得了。

    财，京东破了。

    这不是欺负人吗？

    周不器见他误会了，连忙双手合十，解释道：“强哥，你先听我说完！校内网家底薄，又同时开展了这么多业务，可亏不起。是这样，商品的价格，我们可以大幅度的让利，然后借助媒体的报道，广泛的传播出去，让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然，我们也而不至于亏钱，在运费方面，我们可以提价，淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗？我们也定10块钱好了。”

    “呃……”

    刘强栋面如呆瓜，惊了个呆。

    我勒个去！

    这也行？

    你小子这脑袋瓜是怎么长的？这种骚操作都能玩的出来？

    是啊，一件商品，10块钱的价格和5块钱的运费，5块钱的价格和10块钱的运费，实际消费都一样。可给人的心理感受，却是完完全全不同的。

    这营销心理学，把握的炉火纯青啊！

    周不器见他惊奇惊喜的样子，心中暗暗冷笑。

    这算什么？

    还差的远呢！

    后世的那些电商营销，都玩出花来了。比如，有的商家主打免费商品，就是靠运费赚钱。比如，有的直播带货为了推全网最低价，也是在运费上面做手脚。

    大强子啊，慢慢跟哥学吧！

    哥的知识，足以让你展翅翱翔，还能让你不至于兵败美国，差点连奶茶都喝不上了……

    “强哥，你觉得我的建议行不？”

    “行啊！太行了！”

    刘强栋赞不绝口，“老弟啊，你是我见过最牛的营销天才！这样，还可以加一条限制，就说这次团购是回馈广大的大学生的福利，每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件，却只付一次运费的可能。也杜绝了代买替买，所有同学都要自己注册，自己订购，有利于用户数量的增长。”

    周不器竖起一根大拇指：“高！实在是高！行，那就这么定了！”

    ……

    薛宝珊打来电话，说自己的脚扭了。
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